裝企商業模式|裝修6種不同的商業模式

摘 要

裝修商業模式不僅僅是裝修,還有這6種商業模式,不過目前市場經濟的下行表現,6種商業模式也迎來自身的轉變和調整。

  1. 一:線下集采團購會

      這一塊規模比較大的就是齊家網,一起裝修網,城市團購網,家家戶戶網以及許許多多城市的建材砍價聯盟,團購這個詞最開始也就起于這種形式(不是2010年的那場吃喝玩樂團購),到目前為止,這種形式依然如火如荼,基本方式就是通過sem,電話營銷,買門票等方式將業主吸引至展會現場,利用現場砍價營銷促單。這種形式最大的賣點就是一站式現場團購,需要的功底在于線場活動砍價師對現場的氣氛把控。然而最大的問題在于網站和業主沒有充分的信任基礎,造成高比例的退訂和資源浪費。


  2. 二:在線裝修效果圖軟件設計

      以設計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多,如72home、72xuan,美家達人(在線效果圖設計網),我家我設計(圓方軟件與尚品宅配合作),拖拖我的家,91家居設計軟件,以至于最近剛起來的酷家樂。

      實踐證明,這個想法確實很新鮮美妙,很多從業者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬,仍有很多從業者沒有想清楚原因。其實,回歸去認識真正的設計師(這里的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales)這個職位到底是做什么的就明白了,真正的設計師需要提供給業主戶型整體平面圖,水電改造圖,設計效果圖,施工尺寸圖等,并有著與施工方工程交底和幫業主選擇材料的工作。試想,一個只能提供設計效果圖的軟件如何能解決業主的設計難題。導致的結果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規格信息,而沒有實質性的解決業主痛楚。畢竟,設計是一項服務工作。


  3. 三:裝修論壇

      這里面比較出名的就是當年的籬笆網和北京焦點裝大,由于裝修的剛需和高利潤,其實很多地方論壇都有這個版塊,也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一。籬笆網當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現了異地復制,籬笆網一度開始為行業制定一些規范標準,于2008年達到頂峰。后由于轉型自采銷電商模式失敗,目前已成為滬上地方社區。北京焦點論壇疏于社區管理,基本上淪為了商家和業主領袖發布團購廣告的家園。很多地方社區也沒有對該業務很好的系統化和信息化。


  4. 四:宅吉品模式 

        宅吉品模式是一種集成家裝的模式。通過把主材做進設計,重點解決傳統家裝模式中的同質化競爭和一對一的做家裝模式,倡導家裝產品化,是一種賣家裝的模式。看上去很不錯,結果如何,有待市場檢驗!


  5. 五:類houzz模式

      Houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹,出現了一批類似網站,比如住趣,谷居,酷家樂,搜狐品格等,大多數該類網站成了淘寶的導流伙伴。國內裝修環境有著服務化,定制化和地域屬性,那么這種類電商模式是否能夠真正解決我們業主的裝修難題呢,還有待觀察。


  6.  六:裝修招標模式

      這是一種比較省事但不夠深入行業的形式,區別其他形式是其主要服務的對象只是裝修公司,包括六裝網,愛裝網,裝一網,hellozx,土撥鼠,土巴兔等,模式內核是通過外部流量轉化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司,很少監管成交和后續服務。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業信息化和規范化起作用。



  7. 當然,中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前幾種模式都有能夠存活的網站,但是國內裝修環境面臨的問題是信息化和規范化亟待解決,這也是大多數平民業主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業,能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造。博大同途OTO快速盈利系統+共產型商業模式+健康居家產品,正在悄然改變家裝低頻的問題,并深度解決家裝人的問題。逐漸成為市場的新生力量。




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