家裝營銷培訓|家裝公司怎么做營銷網絡?

摘 要

21世紀,人類已經步入了以因特網為基礎的網絡經濟時代。計算機網絡技術的迅猛發展和廣泛應用對當代社會產生了全方位的影響,也給企業的營銷管理帶來了巨大的變革。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡時代變革的新型營銷方式。

21世紀,人類已經步入了以因特網為基礎的網絡經濟時代。計算機網絡技術的迅猛發展和廣泛應用對當代社會產生了全方位的影響,也給企業的營銷管理帶來了巨大的變革。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡時代變革的新型營銷方式。

在家裝行業,很多裝修公司都描準了網絡營銷,并不遺余力投身其中,里面有大的品牌裝飾公司,也不乏小的裝修游擊隊的蹤跡,越來越多的書籍、文章在探討網絡營銷的技巧、方法,書店里的關于營銷方面的書籍,關于網絡營銷的擺得最為醒目,越來越多的咨詢公司、營銷公司給企業打造營銷方案,所有跡象表明,網絡營銷在整個商業活動中占的地位越來越重要。

那么,網絡營銷到底是什么?裝修公司如何開展網絡營銷?從大學里電子商務的教材《網絡營銷概論》到08年最火的《網絡營銷實戰密碼——策略.技巧.案例》,討論的無非是企業建站,SEO(搜索引擎排名),行業網站的應用,郵件、博客營銷等幾個大的方面,企業建站一般企業都會有自己的規劃,SEO則是大家論述最多,技巧流傳最廣的網絡營銷方式,在此對家裝行業在企業網絡營銷中的開展方式進行簡單總結。

一、搜索引擎營銷,讓業主更容易找到你

很多有實力的裝修公司都紛紛建立了自己的企業網站,但網站很多都是形同虛設,沒有做任何推廣,也就沒淹沒在大量的同行的網站中,買家找到網站不容易,特別是新建立的站點,即使被收錄以后,搜索結果也會排到十幾甚至幾十頁以后,有些網站通過搜索引擎根本找不到。要解決這個問題,可以通過購買各大搜索引擎公司付費關鍵詞廣告或通過找專業的搜索引擎優化(seo)公司來在搜索引擎中做推廣,這種推廣方式成本低、見效快。

二、裝修游擊隊借助第三方信息發布平臺(58同城)

全國雖然大大小小的裝飾公司數不勝數,但仍以裝修游擊隊占主要份額,對于這些散亂的個體裝修戶,沒能有更多的時間與精力做網站,去推廣,他們更多地選擇一些網絡信息發布平臺,它相對獨立,功能齊全,比較適合裝修游擊隊的宣傳,一個商鋪的建立,從某種意義上來說,等于建立了自己的網站,有了產品宣傳的平臺,商鋪建設的完善、美觀,其作用甚至比獨立的企業網站還要大。小企業在行業平臺的商鋪有效果了,再嘗試其他的網絡宣傳,則心里就會有底氣。

三、網絡廣告提升知名度

想要一個產品迅速被同行和客戶熟知、接受,醒目的網絡廣告無疑是最好的方式之一,一般裝修公司的宣傳圖片都比較精美,家裝服務都有自己獨特的風格,在行業站點做廣告(包括圖片、FLASH、旗幟廣告、漂浮廣告等),能快速抓住客戶的眼球,給客戶最直接的感官印象,從而迅速打開市場,提高產品知名度,以達到增加銷售額的目的。

四、行業內信息的搜集

經常聽到業主朋友的抱怨,你們是怎么得到我的電話的?其實這并不是什么大不了的事情,在這個信息爆炸的時代,只要有互聯網的地方,就能找到您,話雖有點夸張,但同時表明了信息搜集與整理的作用性,包括樓盤小區信息、業主裝修信息、裝修行業資迅等等。好的資源整合,不僅能為企業開展網絡營銷提供便捷,還能第一時間找到意向客戶。

五、做網上工地,讓誠信可視化

在互聯網誠信危機的年代,業主對裝飾公司的品質、實力及口碑的要求也越來越高,目前很多有實力有品牌的裝修公司都有做“網上工地誠信聯盟”(E居網全新推出的家居行業真實口碑評價系統),他們敢于接受裝修業主和大眾的挑刺和質疑,敢于以一種負責任、講信譽的大公司形象來引導家裝產業積極健康發展。




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